Maîtriser les fondamentaux d'une négociation stratégique en entreprise | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Maîtriser les fondamentaux d'une négociation stratégique en entreprise

Cette formation d'une journée vise à renforcer les compétences en négociation des professionnels en entreprise. Elle aborde les fondamentaux psychologiques, tactiques et stratégiques pour préparer, mener et conclure des négociations efficaces. Les participants apprennent à analyser les intérêts en jeu, anticiper les objections et structurer des propositions gagnant-gagnant. Les cas pratiques, inspirés de situations réelles, permettent d'appliquer immédiatement les concepts. La formation s'adresse aux responsables commerciaux, acheteurs, managers et toute personne amenée à négocier en contexte professionnel.

Objectifs pédagogiques

• Comprendre les mécanismes psychologiques et tactiques d'une négociation
• Savoir préparer une négociation en identifiant les enjeux et les leviers
• Maîtriser les techniques de communication pour influencer positivement
• Appliquer des méthodes pour désamorcer les conflits et résoudre les objections
• Construire des accords durables et alignés avec les objectifs de l'entreprise

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Aucun prérequis spécifique. La formation est accessible à tous les niveaux d'expérience.
• Public visé : Toute personne amenée à négocier en contexte professionnel et souhaitant optimiser ses résultats.