Maîtriser les fondamentaux de la vente adaptés aux enjeux B2B | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Maîtriser les fondamentaux de la vente adaptés aux enjeux B2B

Cette formation professionnelle vise à doter les participants des outils essentiels pour mener des entretiens commerciaux efficaces en contexte B2B. À travers des exercices pratiques et des mises en situation, les stagiaires découvrent comment initier un échange, identifier les besoins clients et présenter une solution adaptée. L’objectif est de renforcer la confiance en soi et d’améliorer le taux de conversion tout en respectant une démarche commerciale éthique et structurée. Adaptée aux équipes commerciales débutantes ou en reconversion, cette session offre une approche pragmatique et immédiatement applicable.

Objectifs pédagogiques

• Identifier les étapes clés d’un entretien commercial réussi
• Savoir écouter activement pour cerner les besoins clients
• Construire un pitch clair et percutant
• Gérer les objections courantes avec aisance
• Clore un entretien avec un plan d’action concret

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Aucun prérequis technique. Une première expérience en relation client est un plus mais non obligatoire.
• Public visé : Toute personne amenée à démarrer des échanges commerciaux en contexte B2B, sans expérience préalable exigée.