Maîtriser les leviers de la négociation commerciale en entreprise | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Maîtriser les leviers de la négociation commerciale en entreprise

Cette formation professionnelle d'une journée s'adresse aux équipes commerciales, aux managers et aux dirigeants souhaitant perfectionner leur approche de la négociation en contexte B2B. Elle combine apports théoriques, mises en situation réalistes et retours d'expérience pour transformer les pratiques commerciales. Les participants apprennent à structurer leur argumentaire, gérer les objections, créer de la valeur et conclure des accords durables. L'accent est mis sur des méthodes adaptées aux enjeux actuels des entreprises, avec des outils immédiatement applicables. La formation est éligible au financement OPCO et répond aux exigences Qualiopi.

Objectifs pédagogiques

• Acquérir une méthodologie structurée pour préparer et mener une négociation
• Identifier les leviers psychologiques et émotionnels influençant les décisions
• Savoir répondre aux objections avec des arguments percutants
• Créer et défendre de la valeur dans un échange commercial
• Conclure un accord équilibré et durable

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Aucun prérequis spécifique. Une première expérience en relation client ou commerciale est un plus.
• Public visé : Toute personne en contact avec des clients ou partenaires professionnels et souhaitant optimiser ses résultats de négociation.