Maîtriser les leviers stratégiques d'une négociation achat performante | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Maîtriser les leviers stratégiques d'une négociation achat performante

Cette formation propose une méthodologie éprouvée pour piloter des négociations achat efficaces, en s’appuyant sur des outils concrets et des scénarios réels. Vous apprendrez à analyser les besoins, anticiper les résistances et construire des propositions gagnant-gagnant. Les participants travailleront sur des études de cas inspirés de situations professionnelles, avec un focus sur la maîtrise des coûts cachés et la gestion des relations fournisseurs. Adaptée aux enjeux actuels de maîtrise des dépenses, elle intègre des bonnes pratiques pour sécuriser les accords tout en préservant la qualité des livrables.

Objectifs pédagogiques

• Identifier les leviers de valeur dans une négociation achat
• Construire une stratégie adaptée à chaque fournisseur
• Anticiper et désamorcer les objections courantes
• Sécuriser les accords en limitant les coûts cachés
• Évaluer et piloter la performance des fournisseurs post-négociation

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Expérience de base en gestion d’achats ou en relation fournisseurs. Pas de compétences techniques spécifiques requises.
• Public visé : Professionnels impliqués dans les processus d’approvisionnement souhaitant renforcer leur impact par une négociation rigoureuse et stratégique.