Maîtriser les négociations complexes d'achats pour les entreprises | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Maîtriser les négociations complexes d'achats pour les entreprises

Cette formation d’une journée s’adresse aux responsables achats, aux cadres approvisionneurs et aux chefs de projet supply chain qui souhaitent renforcer leurs capacités à gérer des négociations à fort enjeu. À travers des mises en situation réelles, les participants découvrent les méthodes d’analyse des besoins, les techniques de préparation stratégique, l’art de la persuasion et la gestion des risques contractuels. Le programme intègre également l’usage de l’intelligence artificielle pour anticiper les comportements des fournisseurs et optimiser les scénarios de négociation. À l’issue du parcours, les apprenants sont capables de structurer un dossier de négociation, de conduire des discussions complexes, de créer de la valeur partagée et de formaliser des accords solides. La formation est finançable par les OPCO et répond aux exigences Qualiopi. Elle se déroule en présentiel, favorisant les échanges et les retours d’expérience entre pairs.

Objectifs pédagogiques

• Analyser les enjeux d’une négociation complexe
• Définir une stratégie de négociation adaptée
• Maîtriser les techniques de persuasion et de contre‑offre
• Gérer les risques contractuels et les clauses clés
• Utiliser l’IA pour enrichir la préparation et le suivi

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Expérience d’au moins 2 ans en achats ou en gestion de projets d’approvisionnement.
• Public visé : Cette formation s’adresse aux professionnels du service achats souhaitant optimiser leurs techniques de négociation.