Maîtriser les Négociations Complexes dans les Achats | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Maîtriser les Négociations Complexes dans les Achats

Cette formation intensive prépare les professionnels des achats à exceller dans les négociations les plus exigeantes. Elle aborde les spécificités des marchés volatils, des fournisseurs monopolistiques ou des situations de crise. Les participants apprendront à analyser en profondeur les enjeux économiques, juridiques et humains d'une négociation. Ils maîtriseront des techniques de préparation rigoureuses, incluant la définition d'objectifs clairs, l'identification des leviers de pouvoir et l'anticipation des stratégies adverses. Le programme explore les différentes phases de la négociation, de l'ouverture à la conclusion, en passant par la gestion des objections et la formulation d'offres créatives. Des études de cas réels et des mises en situation pratiques permettront d'appliquer les concepts appris. L'accent sera mis sur la construction de relations durables tout en préservant les intérêts de l'entreprise. L'objectif est de transformer les défis de négociation en opportunités de création de valeur et de sécurisation des approvisionnements. Cette approche pragmatique vise à renforcer la performance des équipes achats et leur impact stratégique au sein de l'organisation.

Objectifs pédagogiques

• Analyser les situations de négociation complexes.
• Préparer efficacement les négociations stratégiques.
• Maîtriser les tactiques de négociation avancées.
• Gérer les situations de tension et les blocages.
• Sécuriser les accords et optimiser les conditions.

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Expérience dans la fonction achats.
• Public visé : Professionnels des achats confrontés à des négociations stratégiques et complexes.