Maîtriser les négociations complexes pour sécuriser vos achats stratégiques

Cette formation répond aux défis des négociations d'achat complexes en entreprise. Les participants apprennent à identifier les tactiques des acheteurs, à structurer leurs arguments et à préserver leurs marges face aux pressions financières ou techniques. À travers des cas pratiques et des mises en situation réelles, les apprenants développent des stratégies adaptées pour négocier efficacement, même dans des contextes tendus. Destinée aux acheteurs, responsables supply chain et commerciaux, cette session combine théorie et exercices pour une application immédiate en entreprise.

Objectifs pédagogiques

• Identifier les tactiques des acheteurs pour mieux les anticiper
• Construire une stratégie de négociation adaptée à chaque profil d'acheteur
• Préserver ses marges malgré les pressions financières ou techniques
• Renforcer sa positionnement face aux arguments adverses
• Sécuriser ses engagements contractuels par des clauses protectrices

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Aucun prérequis spécifique. Expérience en négociation ou achats recommandée.
• Public visé : Toute entreprise confrontée à des négociations d'achat complexes, notamment dans un contexte de pression sur les coûts ou de spécifications techniques exigeantes.