Maîtriser les négociations d'achat en environnement complexe | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Maîtriser les négociations d'achat en environnement complexe

Cette formation professionnelle conçue pour les responsables achats et cadres opérationnels vise à transformer les négociations complexes en leviers de performance. À travers des études de cas réels et des mises en situation, les participants apprennent à anticiper les objections, structurer leurs arguments etpiloter des échanges à haut enjeu. Les techniques enseignées s'appuient sur des méthodologies adaptées aux marchés B2B et aux dynamiques concurrentielles actuelles.

Objectifs pédagogiques

• Construire un plan de négociation structuré pour les achats complexes
• Anticiper et désamorcer les objections courantes en environnement tendu
• Adapter sa communication aux profils psychologiques des interlocuteurs
• Maîtriser les techniques de concession progressive pour maximiser les gains
• Évaluer et sécuriser les engagements post-négociation

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Expérience minimale de 2 ans dans la fonction achat ou en relation avec des fournisseurs. Connaissance basique des principes de négociation.
• Public visé : Professionnels en charge de négociations d'achat stratégiques ou tactiques dans un environnement exigeant.