Maîtriser les projets solaires et l'autoconsommation pour développer son activité B2B | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Maîtriser les projets solaires et l'autoconsommation pour développer son activité B2B

Cette formation fournit les clés pour identifier, structurer et commercialiser des projets solaires adaptés aux besoins des entreprises. Vous apprendrez à analyser les enjeux énergétiques des clients, à dimensionner des installations optimisées, et à proposer des modèles économiques rentables. Les outils de prospection et les techniques de négociation seront détaillés pour sécuriser des contrats durables. L'objectif est de transformer une contrainte réglementaire en opportunité commerciale, en combinant expertise technique et approche commerciale agile. La formation s'adresse aux équipes marketing, commerciales et techniques souhaitant élargir leur champ d'action vers un secteur en forte croissance.

Objectifs pédagogiques

• Comprendre les mécanismes techniques et économiques des projets solaires et d'autoconsommation
• Identifier et qualifier les besoins des clients professionnels en matière d'énergie
• Construire une offre commerciale adaptée aux spécificités des entreprises cibles
• Maîtriser les outils de prospection et de négociation spécifiques aux solutions énergétiques
• Valider la rentabilité financière d'un projet pour le client et pour l'entreprise

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Aucun prérequis technique strict. Une expérience commerciale ou technique dans les secteurs de l'énergie, du BTP ou des services aux entreprises est un atout.
• Public visé : Entreprises souhaitant diversifier leur activité vers le solaire et l'autoconsommation ou renforcer leur positionnement sur ce marché.