Maîtriser les techniques d'achat face aux comportements manipulateurs en négociation | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Maîtriser les techniques d'achat face aux comportements manipulateurs en négociation

Cette formation s'adresse aux responsables achats et négociateurs confrontés à des pratiques commerciales déloyales. Les participants apprennent à détecter les signaux précurseurs de comportements manipulateurs tout en renforçant leur capacité à maintenir une relation gagnant-gagnant. Les cas pratiques et mises en situation permettent d'acquérir des techniques concrètes pour répondre aux pressions sans compromettre l'intérêt de l'entreprise. L'approche pédagogique alterne apports théoriques et exercices basés sur des scénarios réels issus de secteurs variés.

Objectifs pédagogiques

• Identifier les comportements manipulateurs courants en négociation d'achat
• Développer des contre-arguments adaptés aux tactiques abusives
• Renforcer sa position sans altérer la relation client-fournisseur
• Structurer une stratégie de négociation éthique mais ferme
• Sécuriser ses processus d'achat contre les pratiques déloyales

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Expérience en négociation d'achat ou participation à des cycles d'achat.
• Public visé : Professionnels de l'achat en entreprise souhaitant sécuriser leurs négociations face aux fournisseurs utilisant des tactiques abusives.