Maîtriser les techniques de négociation commerciale grâce à l'IA | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Maîtriser les techniques de négociation commerciale grâce à l'IA

Dans un environnement où les attentes des clients évoluent rapidement, cette formation d’un jour propose une approche pragmatique pour intégrer l’intelligence artificielle au processus de négociation commerciale. Les participants découvriront comment exploiter les données clients, personnaliser les argumentaires et anticiper les objections grâce à des algorithmes d’analyse prédictive. La journée alterne exposés, ateliers pratiques et simulations de négociation afin de mettre en œuvre immédiatement les outils présentés. À l’issue du stage, les commerciaux seront capables de piloter leurs entretiens avec une meilleure connaissance des enjeux, d’accélérer le cycle de vente et d’augmenter le taux de conclusion. Le dispositif est éligible au financement OPCO, conforme aux exigences Qualiopi, et s’adresse aux acteurs souhaitant renforcer leur compétitivité par l’innovation IA.

Objectifs pédagogiques

• Identifier les leviers de l’IA applicables à la négociation
• Construire un argumentaire personnalisé à partir des données clients
• Gérer les objections en s’appuyant sur des modèles prédictifs
• Optimiser le processus de conclusion grâce aux indicateurs d’efficacité IA
• Évaluer les résultats et ajuster la stratégie de vente

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Connaissances de base en techniques de vente, maîtrise d’outils bureautiques.
• Public visé : Cette formation s’adresse aux acteurs de la vente souhaitant intégrer l’IA dans leurs négociations.