Maîtriser les techniques de prospection sur LinkedIn pour les entreprises | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Maîtriser les techniques de prospection sur LinkedIn pour les entreprises

Cette formation d’une journée permet aux équipes commerciales d’acquérir une maîtrise approfondie des fonctions avancées de LinkedIn. Elle débute par l’analyse du profil idéal et la construction d’une base de contacts qualifiés. Ensuite, les participants découvrent les techniques d’engagement, la création de messages personnalisés et l’utilisation des InMails de façon stratégique. La session inclut également un atelier pratique d’automatisation partielle avec les fonctionnalités natives de LinkedIn, tout en respectant les règles de la plateforme. Un volet dédié à l’analyse des indicateurs de performance permet d’ajuster en temps réel la campagne de prospection. Le cours se conclut par un cas réel où chaque participant conçoit son plan d’action personnalisé, prêt à être déployé immédiatement au sein de son entreprise. Les outils présentés sont compatibles avec les principaux CRM, facilitant ainsi l’intégration et le suivi des nouvelles opportunités commerciales.

Objectifs pédagogiques

• Identifier les critères de ciblage pertinents
• Construire un profil attractif et professionnel
• Rédiger des messages d’approche personnalisés
• Utiliser les fonctionnalités avancées d’InMail et de suivi
• Mesurer et améliorer le taux de conversion

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Maîtrise des bases de LinkedIn, expérience en prospection B2B, connaissance du CRM
• Public visé : Cette formation s’adresse aux équipes commerciales souhaitant optimiser leur acquisition de clients sur LinkedIn.