Maîtriser les techniques de vente BtoB en environnement concurrentiel | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Maîtriser les techniques de vente BtoB en environnement concurrentiel

Cette formation de 7 heures accompagne les équipes commerciales dans la refonte de leur approche BtoB. Elle combine analyse des besoins clients, construction d'arguments percutants et gestion des objections. Les participants repartent avec des outils immédiatement applicables pour accélérer leurs cycles de vente et augmenter leurs taux de conversion. Adapté aux réalités des marchés B2B, le programme intègre des études de cas réels et des mises en situation professionnelles. La démarche pédagogique favorise l'échange entre pairs pour capitaliser sur les bonnes pratiques du secteur.

Objectifs pédagogiques

• Identifier les leviers psychologiques influençant les décisions d'achat en BtoB
• Construire un argumentaire commercial aligné sur les enjeux clients
• Maîtriser les techniques de réponse aux objections
• Optimiser le suivi des prospects pour maximiser les conversions
• Développer une posture commerciale proactive et professionnelle

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Expérience minimale de 1 an dans la vente BtoB ou fonction commerciale.
• Public visé : Toute entreprise BtoB souhaitant structurer sa force de vente et améliorer ses performances commerciales.