Management d'une équipe de commerciaux immobiliers : stratégies IA | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Management d'une équipe de commerciaux immobiliers : stratégies IA

Cette journée de formation, dispensée en présentiel, vise à donner aux responsables d’équipes commerciales du secteur immobilier les clés pour intégrer l’intelligence artificielle dans leur management quotidien. Les participants découvriront les principes fondamentaux de l’IA appliquée à la vente, apprendront à exploiter les données de performance pour piloter leurs équipes, et s’exerceront à mettre en place des stratégies de prospection automatisées. Le programme combine des apports théoriques, des études de cas concrets et des ateliers pratiques, permettant de tester immédiatement les nouveaux outils. À l’issue de la formation, chaque manager pourra définir des indicateurs pertinents, optimiser les processus de suivi client et renforcer la motivation de ses commerciaux grâce à des feedbacks personnalisés. La session est finançable par les OPCO, offrant ainsi une solution rentable pour développer les compétences internes et améliorer le chiffre d’affaires de l’entreprise immobilière.

Objectifs pédagogiques

• Comprendre les enjeux de l’IA dans la vente immobilière
• Maîtriser les outils d’analyse de performance commerciale
• Développer des stratégies de prospection assistées par IA
• Piloter une équipe en s’appuyant sur des indicateurs data‑driven
• Renforcer la motivation et la productivité des commerciaux

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Connaissance du marché immobilier et expérience en management d’équipes de vente.
• Public visé : Cette formation s’adresse aux responsables d’équipes commerciales dans le secteur immobilier.