Négociateur Technico‑Commercial : Maîtriser la Vente Digitale et l’IA | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Négociateur Technico‑Commercial : Maîtriser la Vente Digitale et l’IA

Cette formation d’une journée, dispensée en présentiel, répond aux exigences Qualiopi et aux critères de prise en charge OPCO. Elle équipe les participants des compétences clés pour piloter des négociations technico‑commerciales à forte valeur ajoutée. Le programme mêle théorie et ateliers pratiques : méthodes de négociation avancées, utilisation d’outils d’intelligence artificielle pour le ciblage et la qualification, mise en place d’une stratégie digitale adaptée aux cycles de vente B2B. Les apprenants travaillent sur des cas réels, développent des argumentaires personnalisés et s’entraînent à la prise de décision en temps réel. À l’issue de la journée, ils disposent d’un livrable opérationnel et d’une certification interne attestant de leur maîtrise des techniques de vente modernisées. Cette approche pragmatique favorise l’autonomie, l’innovation et la performance commerciale au sein de leur entreprise.

Objectifs pédagogiques

• Maîtriser les techniques de négociation technico‑commerciale
• Intégrer les outils d’intelligence artificielle dans le processus de vente
• Déployer une stratégie digitale adaptée aux clients B2B
• Construire des argumentaires de valeur et gérer les objections
• Piloter la clôture de contrats complexes avec efficacité

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Bonne connaissance du cycle de vente et maîtrise de l’outil informatique
• Public visé : Cette formation s’adresse aux acteurs de la vente B2B souhaitant intégrer l’IA à leur approche commerciale.