Négociation achat avancée : Optimiser vos relations fournisseurs | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Négociation achat avancée : Optimiser vos relations fournisseurs

Cette formation s’adresse aux professionnels de l’achat souhaitant passer d’une logique transactionnelle à une approche stratégique. Vous apprendrez à analyser les enjeux des fournisseurs, à anticiper leurs marges de manœuvre et à structurer des négociations gagnant-gagnant. Des cas pratiques inspirés de secteurs variés illustreront les techniques abordées. L’objectif est de vous fournir des outils immédiatement applicables pour optimiser vos coûts tout en préservant la qualité des relations partenaires.

Objectifs pédagogiques

• Identifier les leviers de négociation spécifiques à chaque fournisseur
• Structurer une démarche de négociation basée sur l’analyse des coûts et des risques
• Maîtriser les techniques pour éviter les pièges courants et sortir des impasses
• Construire des accords durables alignés sur les objectifs de l’entreprise
• Évaluer l’impact des décisions d’achat sur la chaîne de valeur globale

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Avoir une expérience minimale de 6 mois dans un service achats ou en relation avec des fournisseurs.
• Public visé : Professionnels en charge de l’achat ou de la négociation avec des fournisseurs en entreprise.