Négociation achat avancée : stratégies et tactiques pour décideurs | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Négociation achat avancée : stratégies et tactiques pour décideurs

Cette formation professionnelle unique aborde la négociation achat sous l'angle des enjeux stratégiques et opérationnels. Les participants découvrent des méthodes éprouvées pour analyser les positions adverses, anticiper les objections et structurer des propositions à forte valeur ajoutée. Les exercices pratiques s'appuient sur des cas réels issus de secteurs variés, permettant une application immédiate des outils enseignés. L'approche pédagogique alterne apports théoriques et mises en situation, garantissant une montée en compétences rapide et mesurable.

Objectifs pédagogiques

• Exploiter les leviers de pouvoir pour renforcer sa position dans une négociation achat
• Concevoir des offres adaptées aux attentes réelles des fournisseurs et des clients internes
• Anticiper et désamorcer les tactiques de pression ou de manipulation courantes
• Structurer un accord gagnant-gagnant réduisant les risques et optimisant les gains
• Piloter la phase post-négociation pour garantir l'exécution des engagements

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Expérience minimale de 2 ans en négociation ou en gestion de projets achat. Maîtrise des fondamentaux de la négociation classique.
• Public visé : Toute personne en entreprise amenée à négocier des contrats, des prestations ou des achats stratégiques dans un cadre professionnel exigeant.