Négociation achat en entreprise : méthodes avancées et préparation stratégique | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Négociation achat en entreprise : méthodes avancées et préparation stratégique

Cette formation professionnelle d'une journée vise à transformer l'approche des acheteurs et responsables achats en leur fournissant des outils concrets pour préparer et mener des négociations structurées. Les participants découvriront comment analyser les besoins internes, identifier les leviers de pression, et construire des scénarios gagnant-gagnant. Basée sur des cas réels et des exercices pratiques, cette formation permet de gagner en confiance et d'optimiser les budgets sans sacrifier la qualité. Adaptée aux entreprises de tout secteur cherchant à professionnaliser leur processus d'achat.

Objectifs pédagogiques

• Maîtriser les étapes clés d'une négociation achat structurée
• Savoir préparer une négociation en analysant les besoins et les contraintes
• Développer des techniques pour influencer positivement le résultat
• Optimiser les budgets sans compromettre la qualité des prestations ou des produits
• Renforcer sa confiance en situation de négociation complexe

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Avoir une expérience minimale de 6 mois dans la fonction achats ou une fonction liée à la gestion de budgets.
• Public visé : Cette formation s'adresse aux professionnels en charge des achats stratégiques dans leur entreprise et souhaitant améliorer leurs compétences en négociation.