Négociation achat performante : techniques et tactiques en 7h | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Négociation achat performante : techniques et tactiques en 7h

Cette formation unique en une journée cible les professionnels des achats souhaitant renforcer leur efficacité et leur impact. Les participants apprennent à préparer un plan de négociation solide, à identifier les points de levier et à adapter leur discours à chaque interlocuteur. L'accent est mis sur des mises en situation réelles et des outils immédiatement exploitables en entreprise. La pédagogie alterne théorie, exercices pratiques et retours d'expérience pour garantir une application immédiate des compétences acquises.

Objectifs pédagogiques

• Préparer une négociation d'achat structurée et alignée avec les objectifs de l'entreprise
• Savoir calculer et défendre une offre de prix cohérente avec le marché
• Identifier et exploiter les leviers de négociation adaptés à chaque fournisseur
• Anticiper et gérer les objections pour conclure des accords gagnant-gagnant
• Mesurer et sécuriser les gains obtenus post-négociation

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Avoir une première expérience en négociation ou en gestion d'achats.
• Public visé : Professionnels en entreprise souhaitant améliorer leur performance dans la négociation d'achats et maximiser le retour sur investissement.