Négociation achat : Stratégie et tactiques pour décideurs | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Négociation achat : Stratégie et tactiques pour décideurs

Cette formation professionnelle d'une journée s'adresse aux décideurs et acheteurs souhaitant optimiser leurs négociations avec les fournisseurs. À travers des mises en situation réelles et des outils concrets, les participants apprendront à analyser les besoins, anticiper les objections et construire des propositions percutantes. L'objectif est de transformer chaque négociation en opportunité de gain, tout en préservant les relations commerciales. La journée alterne apports théoriques, exercices pratiques et retours d'expérience pour une application immédiate en entreprise.

Objectifs pédagogiques

• Identifier les leviers d'achat pour réduire les coûts sans altérer la qualité
• Structurer une préparation adaptée à chaque négociation
• Maîtriser les techniques d'argumentation et de contre-argumentation
• Anticiper et gérer les objections courantes en négociation
• Conclure des accords équilibrés et durables avec les fournisseurs

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Aucun prérequis technique. Expérience en négociation ou achat recommandée.
• Public visé : Toute entreprise souhaitant professionnaliser sa fonction achat et optimiser ses dépenses