Négociation Achats : Techniques Avancées pour Maximiser la Valeur | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Négociation Achats : Techniques Avancées pour Maximiser la Valeur

Cette formation cible les acheteurs souhaitant renforcer leur capacité à négocier des contrats performants tout en réduisant les risques et en optimisant les coûts. Basée sur des cas réels et des outils concrets, elle aborde les techniques de préparation, les stratégies de négociation et les tactiques d’influence. Les participants apprendront à identifier les leviers de création de valeur, à gérer les objections et à formaliser des accords durables. Adaptée aux contraintes des entreprises, cette session inclut des exercices pratiques et des retours d’expérience pour une application immédiate.

Objectifs pédagogiques

• Maîtriser les techniques de préparation et de planification des négociations achats.
• Développer des stratégies adaptées aux différents profils de fournisseurs.
• Savoir répondre aux objections et contourner les blocages lors des échanges.
• Optimiser les coûts tout en préservant la qualité et le service.
• Formaliser des accords clairs et sécurisés pour limiter les risques.

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Aucun prérequis technique, mais une expérience minimale en achats ou en gestion de contrats est recommandée.
• Public visé : Toute personne impliquée dans la négociation d’achats et souhaitant professionnaliser sa pratique pour en améliorer les résultats.