Négociation commerciale avancée pour créateurs et repreneurs d'entreprise | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Négociation commerciale avancée pour créateurs et repreneurs d'entreprise

Cette formation s'adresse aux créateurs et repreneurs d'entreprise confrontés à des enjeux commerciaux critiques. Elle propose une méthodologie concrète pour anticiper les objections, construire des arguments persuasifs et conclure efficacement. Les participants apprendront à adapter leur discours aux profils clients, à gérer les rapports de force et à sécuriser des accords durables. Basée sur des cas réels et des jeux de rôle, la session alterne théorie et pratique pour garantir une application immédiate.

Objectifs pédagogiques

• Identifier les leviers psychologiques influençant les décisions d'achat
• Structurer un dialogue commercial orienté solution plutôt que produit
• Traiter les objections avec des réponses adaptées et immédiates
• Maîtriser les techniques de conclusion pour sécuriser des engagements rapides
• Construire un plan d'action personnalisé pour ses premiers cycles de négociation

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Avoir un projet entrepreneurial en cours ou envisagé, ou occuper un poste commercial depuis moins de 2 ans.
• Public visé : Entrepreneurs et managers en début d'activité ou en phase de développement commercial