Négociation commerciale avancée : Stratégies et techniques pour la vente B2B

Cette formation vise à renforcer les compétences des commerciaux et responsables d'affaires dans la conduite des négociations complexes. Les participants apprendront à structurer leur approche commerciale, à anticiper les objections et à conclure des accords mutuellement bénéfiques. Basée sur des études de cas réels, la session combine théorie et exercices pratiques pour une application immédiate en entreprise.

Objectifs pédagogiques

• Maîtriser les étapes clés d'une négociation commerciale efficace
• Savoir identifier et lever les objections pour avancer dans le cycle de vente
• Construire des propositions percutantes adaptées aux besoins du client
• Développer une stratégie de closing pertinente et adaptée au contexte
• Renforcer la confiance en soi pour négocier avec assurance

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Aucune connaissance spécifique requise, mais une expérience en relation client est un plus.
• Public visé : Toute entreprise souhaitant optimiser son processus commercial ou renforcer les compétences de ses équipes en négociation et vente B2B.