Négociation commerciale avancée : techniques pour cadres et dirigeants | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Négociation commerciale avancée : techniques pour cadres et dirigeants

Cette formation de 7 heures propose une approche structurée pour renforcer les compétences en négociation commerciale des cadres et dirigeants. Elle combine analyse des mécanismes psychologiques, exercices pratiques et retours d'expérience concrets. Les participants apprennent à identifier les leviers de persuasion, anticiper les objections et adapter leur discours au contexte. L'objectif est d'acquérir des réflexes opérationnels pour transformer les interactions commerciales en opportunités durables. Un focus particulier est accordé à la gestion des situations sensibles et à la conclusion d'accords équilibrés.

Objectifs pédagogiques

• Maîtriser les étapes clés d'une négociation commerciale réussie
• Identifier et exploiter les leviers de persuasion adaptés à chaque interlocuteur
• Anticiper et traiter les objections de manière constructive
• Conclure des accords équilibrés et durables
• Renforcer son assertivité dans les échanges commerciaux

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Avoir une expérience de base en négociation commerciale ou occuper un poste en lien avec les relations clients.
• Public visé : Toute personne amenée à négocier en contexte professionnel et souhaitant améliorer son impact et ses résultats.