Négociation commerciale en immobilier d'entreprise : méthodes et outils | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Négociation commerciale en immobilier d'entreprise : méthodes et outils

Cette formation d'une journée permet aux acteurs de l'immobilier d'entreprise d'acquérir des méthodes de négociation adaptées aux enjeux financiers et relationnels. Alternant théorie et exercices pratiques, elle aborde la préparation des dossiers, la gestion des objections, les techniques d'écoute active et la construction d'offres percutantes. Un module spécifique traite des spécificités des transactions commerciales et industrielles. Les participants repartent avec des grilles d'analyse et des scripts personnalisables pour leurs interventions.

Objectifs pédagogiques

• Acquérir une méthodologie structurée de négociation adaptée aux transactions immobilières professionnelles
• Identifier et lever rapidement les objections récurrentes dans les dossiers clients
• Construire des offres percutantes en valorisant les atouts des biens
• Maîtriser les outils d'analyse financière pour étayer ses propositions
• Développer une posture de négociation proactive et professionnelle

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Expérience d'au moins un an dans le secteur immobilier ou en gestion de projets d'acquisition.
• Public visé : Professionnels en contact régulier avec des clients ou partenaires pour des transactions immobilières à forte valeur ajoutée