Négociation commerciale haute technologie : maîtriser l'IA pour vendre | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Négociation commerciale haute technologie : maîtriser l'IA pour vendre

Cette formation s'adresse aux commerciaux et équipes terrain souhaitant renforcer leurs compétences en négociation spécialisée dans les solutions technologiques. Elle combine méthodologies éprouvées et outils d'IA pour optimiser le cycle de vente. Les participants apprendront à identifier les besoins clients, à valoriser des offres complexes et à conclure des accords gagnant-gagnant. Les cas pratiques couvrent des secteurs variés : SaaS, cybersécurité, infrastructures cloud et solutions logicielles. L'objectif est d'accélérer la performance commerciale tout en réduisant le cycle de vente.

Objectifs pédagogiques

• Maîtriser l'argumentaire technique pour convaincre des décideurs non-techniciens
• Utiliser des outils d'IA pour analyser les objections et adapter son discours
• Construire des propositions commerciales percutantes avec des données fiables
• Optimiser les étapes clés de la négociation : découverte, présentation, closing
• Mesurer l'impact de l'IA dans la performance commerciale

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Expérience en vente B2B ou technique. Connaissance basique de l'IA un plus mais non obligatoire.
• Public visé : Toute personne en contact client dans un environnement technologique souhaitant améliorer ses résultats de vente.