Négociation commerciale : structurer sa démarche pour gagner | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Négociation commerciale : structurer sa démarche pour gagner

Cette formation aborde les méthodes de négociation adaptées aux cycles d'achat longs et aux interlocuteurs décisionnels. Les participants apprennent à préparer leurs entretiens, identifier les leviers de valeur et anticiper les objections. Des études de cas concrets illustrent les bonnes pratiques et les pièges à éviter. L'approche pédagogique alterne apports théoriques et mises en situation réelles. À l'issue, les vendeurs et responsables commerciaux disposent d'outils immédiatement mobilisables pour améliorer leur taux de réussite.

Objectifs pédagogiques

• Acquérir une méthodologie de préparation aux négociations
• Identifier les leviers de création de valeur pour le client
• Gérer les objections et les pressions des parties prenantes
• Optimiser son discours commercial pour maximiser les chances de succès
• Évaluer et améliorer ses performances commerciales

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Aucun prérequis spécifique. Expérience commerciale recommandée.
• Public visé : Toute équipe commerciale confrontée à des cycles de vente complexes ou à des clients exigeants