Négociation Complexe : Méthodes Harvard pour Résoudre les Conflits Stratégiques | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Négociation Complexe : Méthodes Harvard pour Résoudre les Conflits Stratégiques

Cette formation intensive d’une journée s’adresse aux managers, commerciaux et responsables RH confrontés à des négociations délicates. Elle combine théorie éprouvée et exercices pratiques pour affiner les techniques de préparation, d’écoute active et de proposition de solutions gagnant-gagnant. Les participants apprennent à identifier les pièges classiques, à gérer les pressions émotionnelles et à sécuriser des accords même face à des interlocuteurs agressifs ou peu coopératifs. L’accent est mis sur l’adaptation des méthodes à des secteurs variés : achats complexes, litiges internes, partenariats stratégiques.

Objectifs pédagogiques

• Appliquer la méthode Harvard pour décomposer les situations complexes en leviers actionnables
• Disposer d’outils concrets pour désamorcer les blocages émotionnels et cognitifs
• Sécuriser des accords équilibrés malgré des désaccords apparents
• Anticiper et contrer les tactiques de négociation agressives ou manipulatoires
• Adapter sa posture et ses arguments à des contextes multiculturels ou sectoriels variés

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Avoir suivi une formation de base en négociation ou justifier d’une expérience reconnue dans ce domaine (entretien préalable possible pour évaluer le niveau).
• Public visé : Toute personne amenée à négocier en contexte professionnel, avec une expérience préalable en négociation standard.