Négociation Complexe par l'Approche Harvard : Stratégies Avancées pour Décideurs | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Négociation Complexe par l'Approche Harvard : Stratégies Avancées pour Décideurs

Cette formation s’adresse aux décideurs et managers confrontés à des négociations complexes impliquant plusieurs parties aux intérêts divergents. Elle propose une approche structurée pour identifier les enjeux réels, désamorcer les tensions et trouver des solutions mutuellement acceptables. Basée sur des cas réels et des exercices pratiques, la méthode Harvard y est adaptée aux spécificités des entreprises, avec un focus sur la gestion des blocages et la construction de coalitions. La formation inclut des mises en situation filmées et analysées, ainsi que des outils immédiats à réinvestir en contexte professionnel.

Objectifs pédagogiques

• Maîtriser les techniques avancées de la méthode Harvard pour décrypter les dynamiques de pouvoir lors de négociations complexes
• Savoir identifier et neutraliser les stratégies manipulatrices en situation multipartite
• Développer des compétences pour désamorcer les blocages et construire des alliances durables
• Acquérir des outils concrets pour transformer des impasses en accords gagnant-gagnant
• Renforcer sa résilience face aux pressions et aux conflits lors de négociations difficiles

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Avoir une expérience minimale en négociation ou avoir suivi une formation d’introduction à la négociation.
• Public visé : Toute personne amenée à négocier dans un cadre professionnel nécessitant des compromis délicats ou des arbitrages complexes.