Négociation d'achat hautement efficace en environnement B2B | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Négociation d'achat hautement efficace en environnement B2B

Cette formation d'une journée de 7 heures cible les acheteurs et managers confrontés à des négociations complexes en B2B. Elle combine théorie validée, cas concrets et mises en situation pour optimiser chaque étape du processus d'achat. L'objectif est de renforcer l'efficacité commerciale tout en préservant les relations fournisseurs. Les participants repartent avec un cadre méthodologique immédiatement applicable et des outils pour piloter des négociations à forte valeur ajoutée.

Objectifs pédagogiques

• Comprendre les mécanismes psychologiques des négociations d'achat
• Développer une méthodologie structurée pour préparer et mener une négociation
• Identifier et valoriser les leviers de création de valeur pour l'entreprise
• Gérer les objections et les situations de blocage avec assertivité
• Piloter un suivi post-négociation pour sécuriser les gains obtenus

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Aucun prérequis spécifique. Une première expérience en achats ou en relation fournisseurs est un plus.
• Public visé : Toute entreprise souhaitant professionnaliser sa fonction achats et améliorer sa marge de négociation.