Négociation d'achats avancée , Gestion des conflits par la méthode Beyond Conflict

Cette formation s'adresse aux professionnels des achats confrontés à des négociations complexes ou à des conflits récurrents avec les fournisseurs. Elle propose une approche structurée pour analyser les dynamiques de négociation, identifier les leviers de pression légitimes et désamorcer les tensions grâce à la méthode Beyond Conflict. Les participants apprennent à adapter leur stratégie en fonction des profils d'interlocuteurs, à gérer les objections et à transformer les désaccords en opportunités collaboratives. Des études de cas réels et des mises en situation permettent de s'entraîner à appliquer ces techniques dans un cadre professionnel. La formation est éligible au financement OPCO et répond aux critères Qualiopi.

Objectifs pédagogiques

• Renforcer la capacité à analyser les dynamiques de négociation complexes
• Maîtriser la méthode Beyond Conflict pour désamorcer les tensions et conflits
• Savoir adapter sa stratégie en fonction des profils d'interlocuteurs fournisseurs
• Apprendre à transformer les désaccords en opportunités collaboratives
• Intégrer les techniques dans sa pratique professionnelle au quotidien

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Expérience confirmée en négociation d'achats ou avoir suivi une formation en négociation de base. Connaissance des processus d'achats en entreprise.
• Public visé : Toute entreprise confrontée à des négociations d'achats stratégiques ou à des tensions avec ses fournisseurs nécessitant une approche structurée et professionnelle.