Négociation d'achats avancée : maîtriser les tensions pour conclure des accords durables | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Négociation d'achats avancée : maîtriser les tensions pour conclure des accords durables

Cette formation s'adresse aux acheteurs expérimentés confrontés à des négociations tendues ou des situations conflictuelles avec des fournisseurs. Basée sur la méthode Beyond Conflict, elle propose une approche concrète pour désamorcer les tensions, gérer les objections et finaliser des accords durables. Les participants apprennent à analyser les dynamiques de pouvoir, anticiper les blocages et adapter leur stratégie pour maximiser la valeur des contrats. Axée sur des études de cas réels et des mises en situation, cette formation renforce la confiance et l'efficacité des acheteurs dans des environnements professionnels exigeants.

Objectifs pédagogiques

• Désamorcer les tensions en négociation d'achats complexes.
• Utiliser des outils concrets pour gérer les objections et les blocages.
• Adapter sa stratégie de négociation en fonction des profils de fournisseurs.
• Finaliser des accords durables même en situation conflictuelle.
• Renforcer sa confiance et son assertivité en environnement professionnel exigeant.

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Avoir au moins 3 ans d'expérience en négociation d'achats ou avoir suivi une formation en achats intermédiaires.
• Public visé : Professionnels expérimentés en négociation d'achats confrontés à des situations conflictuelles ou des enjeux stratégiques complexes.