Négociation d'achats avancée – Niveau 3 avec la méthode Beyond Conflict | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Négociation d'achats avancée , Niveau 3 avec la méthode Beyond Conflict

Cette journée de formation, animée par des experts certifiés, propose une immersion pratique dans la méthode Beyond Conflict. Les participants apprendront à analyser les intérêts sous‑jacents, à créer des solutions gagnant‑gagnant et à gérer les impasses dans des négociations d’achats complexes. Le programme combine des apports théoriques, des études de cas tirées de secteurs variés et des simulations en groupe pour ancrer les techniques. Chaque session est conçue pour être immédiatement exploitable dans le quotidien professionnel, afin d’optimiser les conditions contractuelles et de réduire les coûts d’acquisition. La formation répond aux exigences Qualiopi et est éligible au financement OPCO, garantissant un accès simple pour les entreprises. À l’issue du parcours, les participants disposent d’un livrable opérationnel et d’une certification interne attestant de leur maîtrise de la négociation avancée.

Objectifs pédagogiques

• Comprendre les principes de la méthode Beyond Conflict
• Identifier les leviers d’influence dans une négociation d’achats
• Construire des solutions mutuellement avantageuses
• Gérer les conflits et les impasses de façon constructive
• Formaliser un plan d’action opérationnel pour chaque négociation

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Expérience de 2 ans minimum dans la fonction achats, maîtrise des bases de la négociation.
• Public visé : Destinée aux cadres et experts du service achats souhaitant optimiser leurs négociations.