Négociation d'achats B2B avancée : Stratégies et gestion des conflits | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Négociation d'achats B2B avancée : Stratégies et gestion des conflits

Destinée aux professionnels de l'achat confrontés à des négociations exigeantes, cette formation propose une approche pragmatique pour transformer les conflits en opportunités. Axée sur des mises en situation réelles, elle combine analyse de cas concrets et outils immédiatement applicables. L'objectif est d'acquérir des réflexes pour piloter des discussions tendues, sécuriser les marges et construire des partenariats durables. Les participants repartent avec une méthodologie éprouvée pour adapter leur discours aux profils psychologiques des fournisseurs tout en préservant les intérêts stratégiques de leur entreprise.

Objectifs pédagogiques

• Détecter les leviers psychologiques pour influencer sans agressivité
• Anticiper et désamorcer les objections critiques en temps réel
• Construire des contreparties équilibrées pour maximiser la valeur des contrats
• Adapter son discours aux décideurs aux personnalités variées
• Formaliser des accords durables alignés avec les objectifs business

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Expérience confirmée en négociation fournisseurs (minimum 5 ans) ou validation d'un niveau 2 en achats
• Public visé : Professionnels expérimentés en achats souhaitant perfectionner leur technique de négociation dans des contextes exigeants