Négociation d'achats : stratégies pour enjeux critiques en entreprise | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Négociation d'achats : stratégies pour enjeux critiques en entreprise

Cette formation s’adresse aux professionnels confrontés à des négociations d’achats complexes, où les enjeux financiers, techniques et relationnels sont élevés. Elle propose une approche structurée pour analyser les rapports de force, anticiper les positions adverses et construire des solutions mutuellement bénéfiques. Basée sur des études de cas réels et des exercices pratiques, elle permet aux participants de développer des compétences tactiques et stratégiques pour sécuriser les contrats tout en préservant les relations commerciales. La démarche s’appuie sur des outils concrets et des grilles d’analyse adaptées aux spécificités des marchés B2B.

Objectifs pédagogiques

• Analyser les rapports de force dans une négociation d’achats pour identifier les leviers d’action.
• Construire une stratégie de négociation adaptée aux enjeux critiques et aux parties prenantes.
• Maîtriser les techniques de communication pour influencer sans générer de tensions.
• Anticiper les objections et y répondre avec des arguments solides et étayés.
• Sécuriser les accords par des clauses contractuelles claires et équilibrées.

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Avoir une expérience minimale de 2 ans dans un poste lié aux achats, à la vente ou à la gestion de contrats. Connaissance des bases de la négociation commerciale.
• Public visé : Professionnels impliqués dans les achats stratégiques et les négociations commerciales complexes au sein d’entreprises de taille moyenne ou grande.