Négociation d'achats stratégiques avancée avec Beyond Conflict | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Négociation d'achats stratégiques avancée avec Beyond Conflict

Cette formation d'une journée cible les professionnels confrontés à des négociations d'achats exigeantes, où la performance économique ne doit pas compromettre la qualité des relations commerciales. À travers Beyond Conflict, une méthode éprouvée issue des sciences comportementales, vous développerez des stratégies adaptées aux situations de pression et aux enjeux stratégiques. Les participants apprendront à identifier les points de rupture, à gérer les objections complexes et à construire des accords gagnant-gagnant pérennes. Des études de cas réels et des mises en situation intensives illustreront les techniques enseignées.

Objectifs pédagogiques

• Analyser les techniques avancées de négociation pour optimiser les coûts et les délais
• Gérer les situations de pression et les objections complexes avec méthode
• Construire des accords gagnant-gagnant préservant la qualité des relations commerciales
• Évaluer les marges de manœuvre et les points de rupture en négociation
• Appliquer la méthode Beyond Conflict à des cas concrets d'achats stratégiques

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Expérience minimale de 2 ans en négociation ou achats. Maîtrise des fondamentaux de la négociation commerciale.
• Public visé : Professionnels devant conduire des négociations d'achats stratégiques dans un contexte concurrentiel exigeant