Négociation d'influence pour décideurs : Stratégies et tactiques professionnelles | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Négociation d'influence pour décideurs : Stratégies et tactiques professionnelles

Cette formation professionnelle exclusive s'adresse aux cadres, managers et responsables d'équipe souhaitant renforcer leurs compétences en négociation d'influence. À travers une approche pragmatique et des mises en situation réelles, les participants apprennent à structurer leurs arguments, anticiper les objections et créer des alliances durables. La démarche pédagogique intègre des études de cas sectoriels variés, des exercices individuels et collectifs, ainsi que des retours d'expérience concrets. Les techniques enseignées sont directement applicables en environnement professionnel exigeant. Une journée intensive pour transformer votre capacité à négocier et obtenir des résultats tangibles.

Objectifs pédagogiques

• Acquérir les techniques avancées de négociation d'influence pour des accords bénéfiques à long terme
• Savoir identifier les leviers psychologiques et relationnels dans une négociation professionnelle
• Développer la capacité à structurer un argumentaire percutant et adapté à chaque interlocuteur
• Maîtriser les tactiques pour désamorcer les conflits et gérer les objections avec assertivité
• Intégrer des pratiques éthiques pour préserver la relation et la réputation de l'entreprise

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Expérience minimale de 2 ans en gestion de projets ou en relation client/fournisseur. Maîtrise des fondamentaux de la communication interpersonnelle.
• Public visé : Professionnels en position de décision cherchant à optimiser leurs résultats par des techniques de négociation éprouvées et adaptées aux enjeux actuels.