Négociation d'influence : Techniques avancées pour décideurs | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Négociation d'influence : Techniques avancées pour décideurs

Cette formation développe une approche pragmatique de la négociation d'influence, adaptée aux enjeux commerciaux et internes des entreprises. À travers des cas réels et des mises en situation, les participants maîtrisent des techniques pour préparer, conduire et finaliser des discussions avec des parties prenantes aux intérêts divergents. L'accent est mis sur la construction de relations de confiance et l'optimisation des outcomes sans recourir à des tactiques manipulatrices. Les méthodes enseignées s'alignent sur les standards Qualiopi et sont éligibles aux financements OPCO.

Objectifs pédagogiques

• Identifier les leviers d'influence adaptés à chaque type de négociation
• Construire une préparation méthodique pour anticiper les résistances et maximiser les chances de succès
• Maîtriser les techniques de communication persuasive en situation de tension
• Savoir adapter son discours aux attentes et contraintes des interlocuteurs
• Piloter le processus de négociation pour aboutir à des accords équilibrés et durables

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Aucun prérequis spécifique. Expérience en négociation professionnelle recommandée mais non obligatoire.
• Public visé : Toute personne amenée à conclure des accords stratégiques en contexte professionnel ou relationnel complexe.