Négociation high-stakes : techniques pour imposer vos solutions et gagner des deals | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Négociation high-stakes : techniques pour imposer vos solutions et gagner des deals

Cette formation exclusive s’adresse aux professionnels confrontés à des négociations exigeantes, où chaque mot compte. L’approche repose sur l’analyse des mécanismes psychologiques et la construction d’arguments percutants pour convaincre, même face à des interlocuteurs expérimentés. Les participants apprennent à anticiper les objections, structurer leurs propositions et imposer leur position sans apparente agressivité. Méthodes concrètes, mises en situation réelles et feedback ciblé garantissent une appropriation immédiate des techniques enseignées.

Objectifs pédagogiques

• Acquérir des techniques de structuration d’arguments adaptées aux enjeux critiques
• Identifier et désamorcer les objections avant qu’elles ne deviennent des blocages
• Développer un pouvoir de persuasion basé sur l’alignement des intérêts et la crédibilité
• Savoir imposer sa position en maintenant une relation constructive à long terme
• Transformer les négociations tendues en opportunités de collaboration renforcée

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Expérience minimale de 2 ans en négociation commerciale ou en gestion de projets interlocuteurs multiples.
• Public visé : Professionnels souhaitant renforcer leur leadership en négociation pour sécuriser des accords stratégiques et maximiser la valeur des deals.