Négociation immobilière stratégique pour entreprises : techniques avancées et cadre légal | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Négociation immobilière stratégique pour entreprises : techniques avancées et cadre légal

Cette formation s'adresse aux négociateurs immobiliers en entreprise souhaitant renforcer leurs compétences en négociation stratégique. Elle couvre les méthodes éprouvées pour maximiser la valeur des transactions tout en respectant le cadre légal. L'accent est mis sur la préparation, la gestion des objections et la formalisation des accords. Les participants analysent des cas concrets et s'entraînent à la négociation en situations réelles.

Objectifs pédagogiques

• Acquérir des techniques de négociation adaptées aux transactions immobilières complexes
• Savoir préparer une négociation pour minimiser les risques et maximiser les marges
• Maîtriser le cadre légal et réglementaire des transactions immobilières
• Développer des arguments commerciaux percutants pour convaincre les parties prenantes
• Optimiser la gestion des objections et conclure des accords durables

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Expérience en négociation commerciale ou en accompagnement de transactions immobilières. Connaissance basique du marché immobilier.
• Public visé : Professionnels de l'immobilier en entreprise ou en agence souhaitant optimiser leurs performances commerciales.