Négociation interculturelle et gestion des risques à l'international | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Négociation interculturelle et gestion des risques à l'international

Cette formation d'une journée permet aux acheteurs et responsables logistiques d'acquérir des méthodes concrètes pour optimiser leurs achats à l'international. Le programme combine analyse de cas réels, simulations de négociation et identification des risques contractuels spécifiques aux marchés étrangers. Les participants étudient les différences culturelles dans les processus d'achat, les stratégies de valorisation des coûts logistiques et les clauses contractuelles essentielles pour sécuriser leurs transactions. L'objectif est de réduire les coûts tout en minimisant les risques juridiques et opérationnels dans un environnement globalisé.

Objectifs pédagogiques

• Identifier les spécificités culturelles des marchés cibles et adapter sa stratégie d'achat
• Maîtriser les techniques de négociation pour réduire les coûts et sécuriser les engagements
• Évaluer et anticiper les risques contractuels dans les transactions internationales
• Optimiser la logistique d'approvisionnement pour limiter les surcoûts
• Rédiger des clauses contractuelles protectrices adaptées aux contextes internationaux

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Expérience de 2 ans minimum en achats ou logistique internationale. Maîtrise des bases en droit commercial et anglais professionnel.
• Public visé : Professionnels en charge d'approvisionnements internationaux souhaitant sécuriser leurs pratiques et optimiser leurs coûts d'achat.