Négociation raisonnée de Harvard – Niveau 2 : gérer les situations complexes | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Négociation raisonnée de Harvard , Niveau 2 : gérer les situations complexes

Cette formation d’une journée propose aux dirigeants, chefs de projet et responsables des achats d’approfondir la méthode Harvard dans un contexte d’affaires exigeant. Elle débute par une mise à jour des principes fondamentaux, avant d’introduire des outils spécifiques pour analyser les positions opposées, identifier les intérêts cachés et construire des solutions mutuellement bénéfiques. Les participants travailleront sur des études de cas tirées de secteurs variés, afin de pratiquer la reformulation, l’écoute active et la gestion des émotions dans des négociations à enjeux élevés. Des exercices interactifs permettront de structurer les offres, de préparer des alternatives crédibles et de gérer les impasses. La session se clôture par une feuille de route personnalisée, garantissant la mise en œuvre immédiate des techniques apprises et le suivi des résultats dans le quotidien professionnel.

Objectifs pédagogiques

• Analyser les intérêts sous-jacents d’une négociation complexe
• Structurer des propositions gagnant‑gagnant selon le modèle Harvard
• Maîtriser les techniques d’écoute active et de reformulation
• Gérer les émotions et les impasses lors de discussions difficiles
• Déployer un plan d’action concrèt pour appliquer les acquis

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Connaissances de base en négociation et participation à une formation Niveau 1.
• Public visé : Professionnels souhaitant améliorer leurs pratiques de négociation dans un contexte corporate.