Négociation stratégique à l'achat : maîtriser les leviers avancés en contexte professionnel | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Négociation stratégique à l'achat : maîtriser les leviers avancés en contexte professionnel

Cette formation s'adresse aux professionnels souhaitant renforcer leur maîtrise des négociations à l'achat dans un cadre stratégique. Elle couvre les méthodes pour identifier les enjeux cachés des fournisseurs, gérer les tensions et conclure des accords équilibrés. Les participants apprendront à structurer leurs arguments, anticiper les objections et sécuriser les engagements. Une approche pragmatique, basée sur des études de cas réels, permet d'appliquer directement les techniques en environnement professionnel. La certification Qualiopi garantit la qualité pédagogique et la prise en charge par les OPCO.

Objectifs pédagogiques

• Analyser les enjeux cachés des fournisseurs pour anticiper leurs positions
• Structurer une négociation autour des priorités de l'entreprise
• Gérer les objections et tensions pour maintenir un échange constructif
• Conclure des accords équilibrés et sécurisés
• Évaluer et améliorer la performance des négociations menées

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Avoir une expérience professionnelle en négociation à l'achat ou avoir suivi une formation d'introduction à la négociation.
• Public visé : Professionnels en charge d'achats stratégiques souhaitant perfectionner leurs compétences en négociation pour améliorer les performances de leur entreprise.