Négociation stratégique à l'achat : méthodologies sur mesure et durée adaptable | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Négociation stratégique à l'achat : méthodologies sur mesure et durée adaptable

Cette formation en présentiel de 7 heures propose une méthodologie unique pour maîtriser les techniques de négociation à l'achat, quel que soit le niveau de vos équipes. Axée sur des cas réels et des outils pratiques, elle permet d'adapter les stratégies en fonction des enjeux commerciaux et des profils de fournisseurs. La durée reste modulable pour s'ajuster aux besoins spécifiques de votre entreprise.

Objectifs pédagogiques

• Identifier les leviers de négociation adaptés à chaque contexte
• Adapter son discours en fonction du profil du fournisseur
• Construire des scenarii de négociation flexibles
• Développer des techniques pour gérer les objections
• Mesurer l'impact des négociations sur la performance globale

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Aucun prérequis spécifique. Adapté aux débutants comme aux profils expérimentés.
• Public visé : Toute personne impliquée dans des processus d'achat en entreprise, quel que soit le niveau d'expérience.