Négociation stratégique en entreprise : méthodes concrètes | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Négociation stratégique en entreprise : méthodes concrètes

Cette formation d’une journée s’adresse aux professionnels confrontés à des échanges commerciaux ou internes nécessitant des résultats tangibles. À travers une approche structurée, elle révèle les mécanismes psychologiques et les leviers opérationnels pour conclure des accords durables, tout en préservant les intérêts de l’entreprise. Les participants maîtriseront les techniques de préparation, de gestion des objections et de clôture, appliquées à des situations réelles comme les appels d’offres, les partenariats ou les négociations internes.

Objectifs pédagogiques

• Identifier les leviers de pouvoir dans une négociation et les utiliser à bon escient
• Préparer une négociation avec une méthodologie reproductible
• Gérer les objections et maintenir un dialogue constructif
• Savoir conclure un accord tout en sécurisant les engagements de l’autre partie
• Adapter sa communication aux profils psychologiques des interlocuteurs

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Aucun prérequis spécifique si ce n’est une expérience minimale des relations clients ou fournisseurs.
• Public visé : Professionnels souhaitant optimiser leur efficacité dans les négociations quotidiennes et transformer les échanges gagnants en résultats mesurables.