Négociation stratégique en environnement concurrentiel complexe | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Négociation stratégique en environnement concurrentiel complexe

Cette formation immersive de 7 heures s'adresse aux professionnels en position de décision ou d'influence en contexte B2B. Elle explore les mécanismes psychologiques et tactiques des négociations complexes, en intégrant des mises en situation réelles et des retours d'expérience concrets. Les participants apprennent à structurer leur approche, anticiper les résistances et transformer les contraintes en leviers d'efficacité. L'objectif est de développer une méthodologie applicable immédiatement dans leurs interactions professionnelles courantes.

Objectifs pédagogiques

• Analyser les dynamiques de pouvoir dans une négociation complexe
• Identifier et exploiter les leviers de négociation pour maximiser la valeur
• Anticiper et désamorcer les objections courantes en contexte concurrentiel
• Structurer un plan de négociation aligné sur les objectifs business
• Développer une posture d'influence durable auprès des parties prenantes

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Expérience minimale de 2 ans en contexte professionnel impliquant des échanges avec des partenaires ou clients stratégiques
• Public visé : Dirigeants et managers en entreprise souhaitant optimiser leurs résultats en négociation B2B