Négociation stratégique : outils et tactiques pour décideurs d'entreprise | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Négociation stratégique : outils et tactiques pour décideurs d'entreprise

Cette formation professionnelle aborde la négociation comme un processus structuré et mesurable, centré sur l'analyse des rapports de force et la recherche de solutions gagnant-gagnant. Les participants apprennent à identifier les biais cognitifs en jeu, à préparer des argumentaires percutants et à gérer les objections avec méthode. L'approche intègre des outils digitaux d'aide à la décision et des mises en situation réelles pour renforcer l'efficacité des échanges. Destinée aux managers et commerciaux, elle fournit des techniques éprouvées pour conclure des partenariats stratégiques sans sacrifier la rentabilité.

Objectifs pédagogiques

• Acquérir une méthodologie structurée pour préparer et conduire une négociation
• Comprendre les mécanismes psychologiques influençant les décisions
• Développer des techniques pour obtenir des concessions sans dégrader la relation
• Savoir évaluer et anticiper les risques contractuels
• Maîtriser des outils digitaux pour optimiser le processus décisionnel

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Aucun prérequis technique. Une expérience en relation client ou en gestion de contrats est un atout.
• Public visé : Toute entreprise souhaitant professionnaliser sa démarche de négociation et sécuriser ses marges.