Négocier à l'international : techniques et outils commerciaux pour les technico-commerciaux | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Négocier à l'international : techniques et outils commerciaux pour les technico-commerciaux

Cette formation d'une journée s'adresse aux technico-commerciaux chargés de développer des marchés étrangers. Elle aborde les techniques de négociation adaptées aux spécificités culturelles et juridiques, la rédaction de contrats internationaux et la gestion des risques. Les participants travaillent sur des cas concrets et des mises en situation pour appliquer immédiatement les bonnes pratiques. L'objectif est d'augmenter le taux de conversion des prospects étrangers tout en limitant les litiges.

Objectifs pédagogiques

• Acquérir des techniques de négociation adaptées aux marchés étrangers
• Sécuriser les transactions par une rédaction contractuelle précise
• Identifier et maîtriser les risques commerciaux et juridiques internationaux
• Optimiser la prospection ciblée sur des marchés porteurs
• Augmenter le taux de conversion des prospects internationaux

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Aucun prérequis technique spécifique. Expérience en vente ou en relation client un atout.
• Public visé : Toute personne en charge de la prospection ou de la vente à l'étranger souhaitant professionnaliser sa démarche commerciale