Négocier avec assurance : techniques et posture pour des accords durables | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Négocier avec assurance : techniques et posture pour des accords durables

Cette formation s’adresse aux cadres et managers souhaitant transformer leurs négociations en opportunités concrètes. À travers des mises en situation et des exercices ciblés, les participants apprennent à préparer, conduire et conclure des accords alignés avec leurs objectifs. L’accent est mis sur l’écoute active, la gestion des objections et l’adoption d’une posture assertive. Les outils proposés s’appliquent à tous les secteurs, des achats aux partenariats stratégiques. La journée alterne apports théoriques et ateliers pratiques pour ancrer les apprentissages.

Objectifs pédagogiques

• Comprendre les mécanismes psychologiques et structurels d’une négociation
• Adopter une posture pro-active pour influencer positivement les échanges
• Préparer efficacement ses interventions pour maximiser ses chances de succès
• Savoir répondre aux objections avec des arguments percutants
• Conclure des accords durables et mutuellement bénéfiques

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Aucun prérequis spécifique. Une expérience minimale en entreprise est recommandée.
• Public visé : Toute personne amenée à négocier dans un cadre professionnel et souhaitant optimiser ses résultats.