Négocier avec influence : stratégie et pratique en environnement B2B | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Négocier avec influence : stratégie et pratique en environnement B2B

Cette formation permet aux professionnels de développer une approche stratégique de la négociation en s'appuyant sur des techniques éprouvées d'influence. Les participants analyseront les rapports de force, identifieront les leviers de persuasion et construiront des scénarios adaptés à leur environnement B2B. L'accent est mis sur la préparation méthodique, la gestion des objections et la création de valeur partagée. Des études de cas concrets et des mises en situation professionnelles garantissent une application immédiate des acquis.

Objectifs pédagogiques

• Identifier les mécanismes d'influence dans une négociation
• Préparer une stratégie adaptée à son interlocuteur et à ses objectifs
• Utiliser des techniques de persuasion et de négociation constructive
• Gérer les objections et les blocages avec méthode
• Conclure des accords durables et équilibrés

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Avoir déjà participé à des situations de négociation ou exercer un poste en lien avec le commercial, la vente ou la gestion de projets.
• Public visé : Professionnels souhaitant renforcer leur capacité à conduire des négociations complexes en milieu professionnel.